首页 >军事

坊间佳平阿里系演绎长尾并购

2019-05-15 00:36:52 | 来源: 军事

不甘寂寞的阿里巴巴总有些令业界震惊的。在大团圆的中秋前夕,阿里又曝惊人之举。同为阿里系的阿里巴巴被淘宝揽入怀中,颇有点家人团圆的味道。我们祝福淘宝的生活更加有滋有味。

在这个中小企业遭受寒冬的季节里,先知先觉的阿里系似乎早就做好冬眠的准备。前些时候中国雅虎与口碑的整合与今天的阿里妈妈并入淘宝,应当都可看做是阿里系为春天来临所做的战略储备。当然,从这当中,我们所能看到的是阿里系打造大电子商务生态体系的雄心壮志,无论是春天还是冬天,阿里系的帝国梦想并未泯灭,始终如一。显然,通过这两次合并,阿里系的分工更为明晰,其与eBay和亚马逊对抗的战略意图更加凸显。

良好的愿景并不是一蹴而就,还需运筹帷幄、应运而生的战略举措。阿里妈妈与淘宝的合并,无疑是这样的思惟下的战略实践。如果试图用并购理论来注解这次并购当然是可行的,但简单的1+12的整合效应实际上还不能很好地抓住此次并购的精髓。笔者以为运作时髦的“长尾理论”来理解似乎更为击中要害。

长尾理论是络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和本钱才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在络时代,由于关注的本钱大大下降,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如,谷歌是世界上的络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商疏忽的中小企业。安德森认为,络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时期。

其实,淘宝和阿里妈妈也是有意或无意踩中了络交易和广告市场“长尾”的知名公司。阿里妈妈成立之初,其使命是补上中小企业商务生态链的一个缺口,以释放阿里用户的广告需求。由于阿里巴巴大结构上积聚了大批的电子商务客户,阿里妈妈天然地拥有了互联上一大批“长尾”,据报道,阿里妈妈同盟内现有40万家中小站,近20万博客站点。淘宝的“长尾”更是民所尽人皆知了。淘宝用几年时间打造成亚洲的络零售商,其成功的不二法宝应该是踩中了“长尾”。淘宝所销售的物品种类海量,聚集了各路卖家和满目琳琅的商品,能够满足长尾时代“每个都能得到需要的每一样东西”。

长尾的力量无可抗拒。两个长尾的力量可能不亚于原子弹的威力。广告领域的长尾与消费电子商务领域的长尾叠加,不亚于电子商务领域放了一颗原子弹。满足消费者长尾需求的淘宝,本身就令业界忌妒,如今又要把具有搜索广告长尾的阿里妈妈归入旗下,恐怕将会产生裂变效应,让竞争对手所手披靡,望而生畏了。由于阿里妈妈的长尾将会加长淘宝的长尾,使新淘宝所扫面积与力量更大。

淘宝具有太多的客户和卖家,产生了成长的烦恼,即如何寻找到适合的卖家和买家。而拥有搜索广告优势的阿时妈妈却能有效消除淘宝的烦恼。有着“广告即商品”全新广告理念的阿里妈妈,将络贸易迈向了时尚化、潮流化以其极低的注册要求吸引了众多人的追逐。这被认为是颠覆谷歌的广告新模式。事实的确如此,现在的商业竞争不在情商和智商而在搜商,即用什么样的方式让客户能搜索到你。阿里妈妈用人脑取代搜索引擎的电脑的广告新模式,算是为现人商家提供了增强搜商的捷径。再好的搜索引擎也难以破解人与人的口碑传播效力。

阿里妈妈的这1长尾优势,恰恰是淘宝卖家所期盼的。卖家的苦恼不过就是“养在深闺人未识”的忧愁。阿里妈妈广泛的人脉传播资源会让这些卖家的问题迎刃而解,让大量买家纷至沓来。相反,阿里妈妈的广告商们也会在与淘宝商家的磨合中取得新的广告商机。这种基于资源乘数效应的并购,把双方的客户、利润长尾都拉长并放大了,未来的前景值得期待。

痛经为什么不能吃辣的
痛经饮食要注意什么
痛经怎么食物调理

猜你喜欢