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终端之战小米模式不是华为的菜

2019-05-14 23:50:15 | 来源: 旅游

信海光

特约评论员 信海光

近日,华为向媒体证实,海外归来的朱平将接替王伟军担任华为终端中国区总裁,并称朱平3月份就已开始熟悉中国区的业务。以智能销售为主业的华为终端近来人事变动频繁,除朱平被任命为新的中国区总裁之外,华为同时还任命许志强为华为终端美国业务总裁,在此之前,华为还任命何明担任美国业务总经理。

尽管华为方面对这几件人事变动解释称都是正常缘由,王伟军退休是因为健康缘由,美国人事变动属于正常轮岗(在华为干部两到三年轮岗一次是惯例),但仍有分析将之与之前的任正非指导相关联。之前,华为公司创始人、总裁任正非在与华为消费者BG管理团队午饭会上曾指出:华为消费者BG应当坚持走自己的路,我就是我!不要盲目对标苹果、三星、小米!我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。所以电商也不要说销售额,要说能做到多少利润。

现在还很难说任命熟习更高端的海外市场的朱平与任正非关于要利润不要销量的讲话有多大关系,但作为华为一言九鼎的掌舵人,任正非的每一次指示,都巨大的影响了华为终端的发展方向。光荣品牌的独立,其本意是为了平衡好电商和公开渠道的产品,解决荣耀与华为其他产品左右互搏的冲突问题。以独立的荣耀品牌在电商渠道与小米、魅族等互联企业死磕,在销量上,光荣肯定是成功了,半年卖出了400万部。但在结果上,现在看,经过互联一番试水,实际算完账后,却没有到达能赚钱的要求。任正非对低利润的小米模式其实是不满意的,一部只赚30元、线上猛炒作,线下加价卖(华为终端CEO余承东语),这样的玩法不是华为的菜。

薄利多销的小米模式目前是成功的,但能否终成功尚有争议,由于小米需要不断扩大产品线,讲各种产品故事,以不断扩大销量,一旦销量停止增长,小米模式就很容易出问题,这大概就是任正非所说的泡沫化,任正非急喊停车,有可能是因为他觉得这种模式无法一直延续,也可能是由于华为做起来难度更大。与小米不同,华为终端还有销售量更大的运营商渠道,光荣的薄利多销很难做到对渠道销售无影响,另外,华为与小米的本钱和市场也不同,为了在全球范围争夺高端市场,华为对终端研发的投入非常之高,乃至超过了终端每年的利润,费用主要来自于华为传统运营商业务的补贴,这种情况下,低利润乃至无利润的小米模式在经过一番实践后,终被任正非认定为不可接受,华为不想继续参与玩这个游戏。

小米是在画饼,要的是未来,华为寻求的是利润,任正非对荣耀的校订当然是有其道理的。但究竟谁对谁错,这需要时间来证明。

对华为终端战略的从充满热情到降温泼水,显示即便是任正非对于企业如何应对来自互联的冲击、发起变革也是持摸着石头过河的态度,不再那末成竹在胸,这在中国企业家中并不罕见,包括海尔张瑞敏的讲话也是如此,面对因互联新思维所驱动的不确定的未来,他们焦虑、彷徨却又不能不大胆面对。6月16日任正非在深圳破天荒地接受媒体集体采访时坦承很多员工都不听我们的,包括高级干部,那末,在新浪潮眼前,老企业家们丰富的经验与眼光这一次还会继续管用吗?是廉颇已老,还是家有一老,如有一宝?

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