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团购本身就是O2O

2018-11-06 09:46:23

作为国内家团购品牌,满座的一举一动对行业都有着不小的影响。在满座近日举办的品牌升级发布会上,CEO冯晓海首次在团购行业内提出O2O模式,即Online To Offline从线上到线下的模式。冯晓海认为,O2O将是团购发展的趋势之一,而现在也已经有企业开始深入探索该模式。

团购本身就是O2O

线下广告、线下支付、线下活动满座CEO冯晓海近期带火了团购行业对O2O模式的关注。在接受专访时,冯晓海提到很多东西都是一个轮回。乍听之下似乎有些玄妙,但其实并不难理解。

一个事物的价值一旦下降,人们就会回到原来的地方。冯晓海打了个比方,开始的购基本都是货到付款,但淘宝兴起了线上支付,大家纷纷买账。但现在由于人们更注重购安全性,因此又开始青睐可以货到付款的B2C商家。

冯晓海透露,满座正在探索团购的线下支付模式。团购很特殊,它本身就是O2O的一种表现,即线上付款、线下消费。我们正在探索线上购买、线下支付的团购模式,它不同于优惠券,也与传统团购有所差别。

此外,线下活动也是冯晓海非常推崇的O2O模式之一。比如我们组织了卡丁车团购之后,会挑一个周末去商家那里进行一次满友的卡丁车比赛。这就让上组团的消费者下也有所互动。冯晓海说。

不抢稳字当先

线下广告、线下活动均已成为完成时,而线下支付则依然鲜有人涉足。当问到其会不会个推出线下支付模式时,冯晓海笑言,尝螃蟹的不一定能活到,我们还是要看节奏感。

冯晓海的节奏感一直拿捏得很到位。从2002年创立爱卡汽车到去年创立满座,冯晓海在业界一直延续着稳扎稳打的风格。

从去年1月到现在,他领军的满座一直默默前进。虽然这是国内家团购站,但似乎没有被卷入任何一场大战中。即使近期被曝出斥巨资签下代言人哆啦A梦,冯晓海却在发布会后自信满满地说,这个钱没有烧掉,是可以赚回来的。

在接受采访时冯晓海透露,快下周,满座代言人哆啦A梦的户外广告就将上线了,而当问到广告的投放密度时,冯晓海则带着招牌式的微笑表情说:适量投放。

线下是必争之地

冯晓海认为,团购作为一种营销活动,重要的是达到一种平衡,即商家、用户和团购站三者的平衡关系。

现在有一些平台推出的优惠券,相当于是在对商家吸血,这不符合商业逻辑,商家是不会愿意合作的。冯晓海认为,团购并不是一种促销手段,而是一种营销手段。

如今,在团购行业竞争如此激烈的环境下,商家对团购站有了更高的要求。原来可能是看能不能招来客户,现在很多商家还要看客户的后续消费能力。冯晓海介绍,满座与金百万的几次合作结束后,据统计,有60%的团购用户为新客户,根据会员卡的跟踪记录,其中的40%成为了长期客户。而参加团购的三四月份,金百万的毛利率甚至有了明显提升。

消费者需要折扣,商家需要吸引新客户、贡献交易额。团购站除了起到平台作用,还会帮助商家制定套餐、提供方案。我们做的是商户中那20%有实力的、可以不断壮大的商家,因此线下资源是团购必争之地。冯晓海说。

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