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限牌传言下的杭州车市车商这个春节有点折腾宜

2019-01-13 00:33:08 | 来源: 故事

  限牌传言下的杭州车市车商:这个春节有点折腾

  一般来说,春节的前后半个月,都是车商放松的日子。可是今年这个春节,杭州的车商们总体感觉却是两个字折腾。

  因为年前就有杭州在春节后即将限牌的传言,这个春节各个车商们都过的不安心,有的春前就做了限牌预案,有的忙着给自己的客户打,让他们尽快在年前提车,还有的在春节期间也安排了员工值班,唯恐应对不及。

  这不,假期刚结束,又在朋友圈里,看到了不少经销商搞起了限牌预演,那阵势颇有防空演习的架式。虽然有关是否限牌的讨论已经持续了近一年,但是这一次的传言让新年伊始的杭州汽车圈就弥漫起了紧张的情绪

  春节假期刚刚结束

  4S店纷纷进行限牌预演

  大年初七,是杭州很多4S店的新春开门的日子。

  这一天,意外地在一位车商在朋友圈,看到了一条这样的消息:开门天,展厅被清空了!

  仔细一看,只见照片里的展厅见不到一台车子,销售顾问排成一排。这究竟是什么情况?一打听才知道,原来这是4S店为了应对限牌,提前进行的预先演习。

  原来,因为之前广州、天津等地限牌消息放出后,各地都出现了抢购的情况,为了避免出现像外地同行一样手忙脚乱的状况,杭州车商想到了提前演练这一招。

  演练的内容通常有几个方面:车源的调度,销售顾问的展区分配,还有就是重要的发票、合同的开据。简单来说,就是如何在短的时间内,效率的把车卖出去。

  在采访中发现,包括北京现代、东风日产、广汽丰田甚至是奥迪在内的不少汽车品牌,都已经进行或者是正在准备进行限牌预演。正如东风日产港昌店总经理许超所说:我们的确不知道什么时候会限牌,但是集团层面已经开过应对会议。因为一旦限牌客户肯定会着急,我们得理解客户的这种心态,提前做好准备。

  在这些预演或者说预案中我们看到,车商的确是早早就做了周全的考虑。浙江奥通的销售经理朱坚祥告诉,在预案中,一旦限牌,在的抢购阶段,他们将会用平日里完全不可能实现的变通方法来调度车源,甚至是直接从其他店里发货。

  展厅热闹如菜场

  今年正月杭州车市淡5“三个工人”季不淡

  我先不和你说了,我们店里现在马上开始预演了

限牌传言下的杭州车市车商这个春节有点折腾宜

。本周一下午5点,当致电北京现代销售顾问阿凯时,他正准备参加店里的限牌预演。

  阿凯向抱怨说:来这家店三年了,今年的春节过得不安宁。因为担心春节放假期间公布限牌消息,像他这样家在杭州的销售顾问都被要求原地待命,一旦有风声,马上回到岗位应对抢购。

  虽然眼下并未真正限牌,但是往年正月里放羊的清闲不复存在。不仅要准备限牌预演,还要接待今年正月突增的客流。按照惯例,通常在春节过后的大半个月里,都是车市的淡季。但是阿凯说,今年出现了异象,过了年初六,他们店里的客流就是翻倍的增长。

  宝荣宝马4S店的副总经理胡雅慧觉得今年正月店里特别热闹。你看现在,我这楼下展厅热闹的像个菜市场。她翻看了店里的记录:年初八,店里来了9组客人,成交2台车;年初九,店里来了18组客人;年初十,店里来了37组客人,成交9台车

  客流呈阶梯状的增长,成交量也是蹭蹭往上走,这让胡雅慧颇为意外。她判断其中原因多半是客人们担心限牌,想要抓紧下单。正是因为如此,即便当下店里多款车型价格相比年前略有上浮,客人们依然不会手软。

  限牌的风声越来越多,这让客户也很纠结。我们店从年初五开始,客流就非常密集了,平均每天有五六十组客户到店,每天都能卖出七八台车。而往年的这个时候,每天只有十多组客户到店,只能卖出两三台车。朱坚祥透露,虽然目前店内车价和年前无异,并没有客户们期待的更优惠,但是成交量还是很可观。

  限牌风声依旧

  车商们这个春节不安放屁泥稳

  突如其来的客流或许会让车商们有点欣慰,但是限牌这件事儿,的确是把大家折腾的够呛。

  阿凯的抱怨或许很有代表性:不如快点限牌,头顶上悬着外拉手铡刀感觉很不好。这话听上去虽然有些极端,但也反应出了很多人的心态,毕竟狼来了喊了快一年,大家的心都觉得非常疲累了。

  巴下里丰田4S店的销售顾问张小妮往年都会在春节假期后幻出世间万象再请几天假,等到年初十再回店里上班。但是今年初七她就回到了岗位,因为店里要求每个员工都必须在这天到岗。即便是这样,她也已经非常庆幸,因为按照春节前的安排,他们应该在初四就回来上班。后来预计中的限牌并未出现,上班时间延后到了初七一个是畏难中途放弃。

  和其他店一样,在回家过春节之前,张小妮和同事们都被这样交待道:一旦限牌,马上回来上班。张小妮的老家在舟山,她说自己之前也有打算,真出消息了立马开车回来,也就两个小时的事情。但是有些同事没车又在外地,的确会比较麻烦。

  虽然悬着一颗心,但是限牌消息毕竟还没出来,销售顾问的这个春节过得还不算太折腾。但是对于4S店的高层来说,操心的事情还有更多。我现在就是各方打探消息,想方设法去寻找靠谱的信息来源。胡雅慧坦言,为了得到可靠的一手消息,无论是同行,还是相关部门,她是一个都不放过。她还神秘兮兮地对说,之前得到的消葡甲胺息都是不可能,近有变成不一定了,可见真是要动真格了。(周颖/文)(今日早报)

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